การเรียกเก็บเงินน้อยกว่าคู่แข่งส่งสัญญาณให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณสงสัยในคุณค่าของสิ่งที่คุณเสนอเป็นเรื่องปกติและน่าดึงดูดใจที่จะคิดว่าราคาที่ต่ำกว่าจะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ให้คุณค่าที่ดีกว่าแก่ลูกค้าของคุณ และทำให้ผู้ซื้อของคุณมีความสุข แต่ถ้าคุณกำลังทำให้ลูกค้าของคุณเสียหายโดยไม่เรียกเก็บเงินจากสิ่งที่คุณคุ้มค่าจริงๆในฐานะโค้ชด้านการตลาด ฉันแนะนำลูกค้าทุกวันเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดใน
การวางตำแหน่งตัวเองและจัดแพ็คเกจบริการของพวกเขา
เพื่อมอบคุณค่าสูงสุดให้กับทั้งตนเองและลูกค้าของพวกเขา และฉันพบว่าการขึ้นราคาของคุณอย่างมากจะเป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง Dan Kennedy โค้ชธุรกิจกล่าวว่า “การเป็นราคาที่ต่ำที่สุดเป็นอันดับสองนั้นไม่มีข้อดีเลย” หากคุณไม่ใช่ผู้ให้บริการที่มีต้นทุนต่ำที่สุดในตลาดของคุณ คุณอาจต้องพิจารณาเป็นผู้จัดหาที่สูงที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมราคาบางอย่างจึงถูกต้องกว่าราคาอื่น ๆ
ลูกค้าของฉันมักจะเปลี่ยนจากการเสนอการฝึกสอนรายชั่วโมงหรือบริการให้คำปรึกษาไปจนถึงการขายแพ็คเกจและให้บริการลูกค้าโดยใช้รูปแบบการฝึกอบรมแบบหนึ่งต่อกลุ่ม ราคามีตั้งแต่ $2,500 ถึง $7,000 ต่อลูกค้าหนึ่งราย พวกเขาเปลี่ยนสิ่งที่เคยเป็นลูกค้า $400-1,000 เป็นลูกค้า $4,000 และลดชั่วโมงที่ใช้ต่อลูกค้าหนึ่งคน นั่นคือราคาที่เพิ่มขึ้น 5-10 เท่าในขณะที่ทำงานน้อยลง และได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าในขณะที่ทำ
กลยุทธ์เดียวกันนี้สามารถใช้ได้กับหลากหลายอุตสาหกรรม นี่คือเหตุผลที่คุณควรพิจารณาขึ้นราคาในวันนี้ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจใดก็ตาม
1. ราคาที่สูงขึ้นดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพดีกว่า
ลูกค้าหรือลูกค้าที่ต้องการซื้อจากคุณเพียงเพราะคุณเป็นผู้ให้บริการที่มีต้นทุนต่ำที่สุดจะปฏิบัติต่อคุณเช่นนั้น ลูกค้า “ก้นบึ้งของถัง” เหล่านี้จะคาดหวังโลกจากคุณ โทษปัญหาทั้งหมดของพวกเขาที่คุณ และปล่อยให้คุณเป็นคู่แข่งในการเต้นของหัวใจ
“จากประสบการณ์ของเรา ธุรกิจจะสนุกที่สุด (และได้กำไรมากที่สุด) เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือผู้คนที่ดีให้ดีขึ้น” – รามิตเศรษฐี
เมื่อคุณเปลี่ยนไปใช้ราคาพรีเมียมและวางตำแหน่งตัวเองว่าดี
ที่สุดในสิ่งที่คุณทำ คุณจะดึงดูดลูกค้าที่ให้คุณค่ากับข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครของคุณ ลูกค้าประเภทนี้มักจะรับผิดชอบตัวเองและมีความคาดหวังที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นไปได้ที่จะได้รับจากบริการหรือการทำงานร่วมกันของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะคงความภักดี แทนที่จะเลือกตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำที่สุดในขณะที่ปรากฏ
กล่าวโดยย่อคือ พวกเขาทำงานด้วยได้ง่ายกว่า ตอบสนองได้ง่ายกว่า และจ่ายแพงกว่ามาก พวกเขารู้ว่าสุภาษิตโบราณที่ว่า “คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป” นั้นเป็นความจริง และพวกเขายินดีที่จะลงทุนในคุณภาพและทำในสิ่งที่ถูกต้อง แทนที่จะมองหาราคาที่ต่ำที่สุด
2. ลูกค้าของคุณจะให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณนำเสนอ
เมื่อคุณขอทำงานกับลูกค้าของคุณและแสดงว่าคุณยินดีทำทุกอย่างเพื่อให้ได้มาซึ่งการขาย รวมถึงการลดราคาของคุณ คุณกำลังแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าคุณเป็นผู้ว่าจ้างและพวกเขาเป็นผู้ควบคุม ความสัมพันธ์. ด้วยเหตุนี้ คุณจึงมักได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นพนักงานมากกว่าผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้
เมื่อคุณคิดราคาแบบพรีเมียม เสนอบริการที่เฉพาะเจาะจงและกำหนดไว้ และคุณแสดงท่าทีไม่เต็มใจที่จะขยับเขยื้อนสิ่งที่คุณควรค่า คุณจะได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นผู้มีอำนาจที่น่านับถือในตลาดของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: รับความเคารพมากขึ้นด้วยการเปลี่ยนความคิดของคุณ
ด้วยการสร้างความพิเศษบางอย่างและการไม่เข้าถึงลูกค้าระดับล่าง คุณจะเปลี่ยนวิธีที่ลูกค้ามองคุณในใจของพวกเขา คุณต้องกำหนดเงื่อนไขของข้อตกลง และคุณต้องตัดสินใจอย่างแน่ชัดว่าคุณให้คุณค่าอะไร แทนที่จะทำในสิ่งที่ลูกค้าขอ สิ่งนี้ทำให้คุณกระจัดกระจายน้อยลง มีสมาธิมากขึ้น และลูกค้าของคุณจะปฏิบัติต่อคุณด้วยความเคารพ
เมื่อต้นปีนี้นักไวโอลินคนหนึ่งยืนอยู่นอกระบบรถไฟใต้ดินของกรุงวอชิงตัน ดี.ซี.และแสดงดนตรีคลาสสิกหกชิ้น เขาแสดงด้วยไวโอลินที่ผลิตในปี 1713 ซึ่งมีมูลค่า 3.5 ล้านดอลลาร์ ผู้คนกว่า 1,000 คนเดินผ่านไปมาระหว่างเดินทางไปทำงาน นักไวโอลิน Joshua Bell เล่นเป็นเวลา 45 นาที ในช่วงเวลานั้น มีเพียงหกคนเท่านั้นที่หยุดฟัง มีคนประมาณ 20 คนมอบเงินให้เขาและเดินทางต่อไป รวมแล้วเขาเก็บเงินได้ 32 ดอลลาร์
CREDIT : สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
